Pszichológia

Számtalanszor előfordul velem is, hogy olyan termékeket veszek meg, amire nincs is igazán szükségem. Persze, minduntalan megfogadom, hogy többé nem teszek ilyet, de ennek ellenére akár már másnap bedőlök a fifikás eladók trükkjeinek.

Vannak olyan üzletek, ahol a próbafülkékre ajtó helyett függönyt szerelnek. Bár nem vagyok szégyenlős, mégis nehezen viselem, ha valaki akaratlanul is „rámnyit”, így kapkodva veszem magamra a megvásárolni kívánt ruhát. Ha pedig már felpróbáltam valamit, és tetszik, több mint hetven százaléka az esélye annak, hogy haza is viszem.

A boltokban leginkább a drágább árukat teszik jól látható helyre, az olcsóbbakat pedig „eldugják”. A reklámozott termékek, amit a kereskedők ránk akarnak sózni, vannak a legjobban megvilágítva. Az asztalok, pultok, térelválasztó elemek elhelyezésével és a komfortérzet növelésével pedig arra ösztökélnek bennünket, hogy több időt töltsünk el a boltban tetszetős darabokra vadászva. Nem elhanyagolható a horgony-effektusként elhíresült trükk, ami kontrasztot teremt. Olcsóbb és egy drágább termék egymásmellé helyezésével arra ösztökélnek bennünket, hogy a kevésbé költségesebbet válasszuk, ami elégedettséggel tölt el bennünket. Arról viszont sok esetben nincs tudomásunk, hogy az olcsóbbik bizony jócskán túl van árazva.

A megoldást a tudatos vásárlás jelenti. Az üzletek polcai között járva bizony észnél kell lennünk, ha nem akarjuk a shoppingolás után hiszékenységében könnyen becsapható, kissé együgyű embernek tartani magunkat.